Saber cómo crear una estrategia empresarial se convierte en un componente esencial para cualquier empresa que aspire a un crecimiento sostenible y a una expansión perdurable en el transcurso de los años. Explorar diversas metodologías y técnicas no solo amplía tu comprensión sobre tu metodología empresarial, sino que también constituye un recurso valioso para perfeccionar la dirección de tu negocio.
Ya sea que estés dando los primeros pasos en el establecimiento de una marca o empresa, o que cuentes con años de experiencia en tu propio emprendimiento, adquirir conocimientos estratégicos o perfeccionar los existentes puede marcar una diferencia significativa.
Índice de contenidos
Qué es una estrategia empresarial
La importancia de contar con una estrategia empresarial
Elementos de la estrategia empresarial
Tipos o niveles de estrategia empresarial
Cómo crear e implementar una estrategia empresarial de éxito
En qué momento tu compañía necesita una estrategia empresarial
Ejemplos de estrategias empresariales efectivas y algunos casos de éxito reales
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Quiero que sepas que una estrategia empresarial, en función del desarrollo y alcance de tu negocio, demandará la atención, asignación de recursos y tiempo proporcionales a su envergadura.
Además, el tamaño y la complejidad de tu empresa determinarán si es necesario incorporar expertos especializados para diseñar una estrategia adaptada a las necesidades específicas de tu negocio, o si el personal existente posee las capacidades necesarias para llevar a cabo este crucial proceso estratégico.
En un mercado dinámico y competitivo, la capacidad de desarrollar e implementar una estrategia empresarial efectiva se convierte en una ventaja crucial que puede abrir nuevas oportunidades y fortalecer la posición de tu compañía frente a los desafíos del entorno empresarial.
Y, claro, para que tu estrategia empresarial siempre sea la mejor es conveniente que leas materiales que aborden el tema, como la guía que te presentaremos a continuación. Esta contempla desde la definición sobre estrategia empresarial hasta las metodologías y consejos para sacar el mejor provecho de una planificación. Esto te permitirá crear una estrategia empresarial con base en las necesidades de tu negocio y de acuerdo con las circunstancias que plantea la actualidad.
Qué es una estrategia empresarial
La estrategia empresarial consiste en la creación de planes y la aplicación de tácticas para alcanzar un objetivo de negocios específico. Mediante la definición de esta estrategia se puede gestionar, controlar y mejorar el desarrollo de un negocio, así como asegurar que se cumplirán las metas previamente trazadas.
Aunque para cada negocio los objetivos generales y las acciones concretas varían, el proceso de creación de cualquier estrategia empresarial tiene ciertos elementos en común. Para que desarrollar tu estrategia no se quede en un intento, te presentaré más adelante algunos de los elementos más importantes que debes tener en cuenta.
La importancia de contar con una estrategia empresarial
A simple vista puedes reconocer que contar con una estrategia empresarial conllevará grandes beneficios para cualquier compañía. Si el objetivo de cualquier organización es alcanzar metas, planificar las tácticas para llegar a ellas es esencial.
Veamos algunas razones por las que es importante contar con estrategias empresariales.
- Permite la planificación
El principal motivo para diseñar una estrategia empresarial es que no solamente te permite definir cuál es el objetivo de tu organización, sino cómo puedes alcanzarlo. Establecer un plan de acción o metodología de trabajo es necesario para saber qué expectativas podrás cubrir, en cuánto tiempo y con qué recursos cuentas. - Acelera la obtención de resultados
Una buena estrategia empresarial asegura el desarrollo y crecimiento esperados para tu empresa en cada una de sus etapas. Esto estará sujeto a muchas variables si no cuentas con una estrategia. No en vano el 48 % de los líderes consideran que la planificación e implementación de una estrategia es de suma importancia para la obtención de sus logros. - Fomenta una cultura de previsión
Establecer una buena estrategia empresarial te puede ayudar a afrontar de la mejor manera los imprevistos y las dificultades. Si has definido previamente tus protocolos de acción, planes de contingencia y métodos correctivos, será más sencillo reaccionar rápidamente ante las situaciones adversas, mantener en óptimas condiciones a la organización y evitar complicaciones financieras, operativas o de cualquier tipo.
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- Da estructura a los negocios
Aunque al pensar en una estrategia empresarial suelen considerarse los elementos de organización, logística, estructura y gestión, una verdadera estructura organizacional requiere la elaboración de planes y esquemas para las diversas áreas que constituyen tu negocio. De este modo, puede también dar forma a tu empresa y crear las tácticas necesarias para que funcione adecuadamente tu plan. - Provee un mayor conocimiento de la empresa
Una estrategia empresarial te permitirá responder a preguntas vinculadas a la identidad de tu marca, tales como: qué elemento diferenciador tienes ante las empresas que son tu competencia; qué metas de crecimiento te planteas para plazos cortos, medios y largos; qué tipo de servicio y producto estás ofreciendo a tus clientes.
Determinar la organización y estrategias, así como conocer los factores internos e internos de tu negocio (como en un análisis PEST), te permitirá afianzarte en el mercado. También potenciarás el crecimiento y mejoría, en caso de que cuentes con una empresa consolidada.
¿Qué es una estrategia empresarial?
Elementos de la estrategia empresarial
Las estrategias empresariales pueden tener diferentes funciones, pero existen algunos rasgos que comparten todas estas planificaciones. ¡Revisémoslos!
- Cultura empresarial
La cultura empresarial consiste en el conjunto de valores que rigen a tu empresa, así como la visión y misión que están detrás de tu negocio. Este elemento permite establecer ideales que servirán como punto de partida para la planificación y que sean acordes con lo que tu empresa representa y defiende. - Objetivos
Los objetivos generales de una empresa son las metas principales que esperas cumplir a partir de la implementación de tu estrategia y que representan el fin al que diriges tu plan de negocio. Estos objetivos servirán para establecer las directrices para tus esfuerzos empresariales, fungirán como la justificación de tus estrategias y te permitirán crear metas menores que te ayuden a alcanzar las metas de tu estrategia. - Procesos estratégicos
Si ya tienes definidos tus objetivos, el siguiente paso es establecer el modo en el que esperas alcanzarlos. La metodología es el núcleo de tu estrategia empresarial y debe incluir los pasos que debes seguir para asegurar el éxito de tu negocio, así como las colaboraciones que establecerás para operar correctamente. Una matriz EFE puede ayudarte a conocer los factores a tener en cuenta. - Propuesta de valor
Toda propuesta de negocio debe estar acompañada de estrategias de diferenciación que hagan competitiva la oferta y logren destacarla del resto, especialmente cuando tu objetivo es vender o hacer rentable un modelo de negocios. La propuesta de valor debe formar parte de la estrategia empresarial para que se vuelva el foco de atención de tus operaciones y se explote al máximo. - Recursos
Tu plan de negocio solo será funcional si sabes qué es lo que necesitas para cumplir cada una de sus etapas y de qué recursos dispones para comenzar. Esto implica detallar qué tecnologías necesitarás, el volumen de personal requerido y los recursos económicos con los que puedes contar en cada etapa del proceso. - Dirección estratégica
Otro elemento fundamental para una buena estrategia empresarial es la dirección estratégica. Si bien tu plan sirve como la receta para llegar al éxito, necesitas a alguien que coordine a tu equipo para cumplir con los objetivos estipulados. Esta dirección también debe ser flexible y ser capaz de adaptarse a imprevistos o áreas de mejora en la estrategia. - Canales de comunicación
Debido a que las estrategia empresariales suelen partir de un enfoque integral, es común que su cumplimiento dependa del trabajo de los departamentos de finanzas, ventas, marketing, recursos humanos y muchos otros. Es por ello que el cumplimiento de los objetivos requiere buenos mecanismos de comunicación, tanto verticales como horizontales. - Parámetros de cumplimiento
Una estrategia empresarial debe contar con parámetros o indicadores que faciliten evaluar el desempeño de las acciones para alcanzar los objetivos. Te permiten saber si estás cumpliendo en tiempo con tus metas y si tus resultados tienen la calidad esperada. El seguimiento y la constante evaluación serán tus mejores amigos a la hora de implementar tus estrategias.
Marketing
¿Qué no hacer durante una estrategia empresarial?
- No descuides la evaluación completa de la situación empresarial.
- No establezcas metas indefinidas o poco claras.
- No ignores la importancia de revisar y ajustar la estrategia según sea necesario.
Tipos o niveles de estrategia empresarial
Estrategia corporativa
Estrategia de negocio o competitiva
Estrategia cooperativa o funcional
Si bien se puede hablar de múltiples estrategias empresariales de acuerdo con los objetivos, de manera general la clasificación contempla tres tipos o categorías de estrategias empresariales: corporativa, competitiva (o de negocio) y funcional (o cooperativa). - Estrategia empresarial corporativa
Esta estrategia es quizá la más importante para una empresa, ya que abarca la misión, visión y valores de un negocio. Busca plantear metas a largo plazo, considerando el mercado hacia el que se dirige, y es necesario trabajar en ella para hacer más eficientes los procesos de toma de decisiones. También tiene en cuenta la manera en que la empresa quiere presentarse y ser conocida dentro del sector o mercado objetivo.
La identidad corporativa es el elemento que más se beneficia al ejecutar este tipo de estrategias. Los planteamientos y resoluciones que brinde esta estrategia facilitarán la definición de una identidad o personalidad de marca. En este tipo de estrategia puedes considerar actividades como los eventos que tu empresa podría patrocinar, si es que ya cuentas con los recursos necesarios para realizar este tipo de actividades de promoción.
Pregúntate qué valores de esas actividades cuadran con lo que es tu empresa o marca, qué intereses tienes o en qué otro sector productivo te gustaría generar un impacto importante. Si quieres explorar nuevos nichos, utiliza la estrategia del océano azul.
Ejemplo de estrategia empresarial corporativa
- Estrategia empresarial de negocio o competitiva
Esta estrategia se enfoca en los aspectos relacionados con el modo en el que quieres que se comercialice tu empresa. Involucra estrategias de marketing, campañas, análisis del público hacia el que deseas dirigirte y las tendencias de mercado. Analiza las empresas de la competencia, la demanda que puede tener tu producto o servicio y qué opiniones hay en general sobre las marcas existentes.
Su alcance busca plantear objetivos a medio plazo que se ajusten a la identidad o valores de la compañía.
Ejemplo de estrategia empresarial con un enfoque competitivo
- Estrategia empresarial cooperativa o funcional
Este último tipo de estrategia es el que se encarga de establecer el esquema de organización: qué roles, departamentos y vacantes son necesarios en una empresa, así como los horarios de trabajo, salarios y otros elementos logísticos.
Esto permite que un negocio tenga bajo control los procesos necesarios para brindar un producto o servicio al mercado dependiendo de su tamaño y características. Todo ello tiene el propósito de que puedas atender las sugerencias para mejorar la calidad y mantener la satisfacción de los clientes.
Constituye los departamentos necesarios para el funcionamiento de tu empresa con el fin de evitar un paro de la producción o distribución de los servicios o productos que tu negocio ofrece. Si realizas una estrategia cooperativa o funcional verás que tendrás una gran ventaja en la cadena de producción y servicio al cliente.
Ejemplo de estrategia empresarial funcional
Entonces, ¿cuál es el proceso para generar una estrategia empresarial y ponerla en marcha? ¡Te enseño!
Cómo crear e implementar una estrategia empresarial de éxito
Analiza el estado actual o pasado de tu negocio.
Plantea objetivos generales.
Determina los recursos para implementar tu estrategia empresarial.
Establece o replantea la visión y misión de tu empresa.
Automatiza tus procesos para mejorar el rendimiento.
Establece objetivos específicos y el personal para lograrlo.
Aterriza los planes estratégicos para cada área o departamento.
Mantén un análisis de la estrategia empresarial y del rendimiento de tu empresa.
Actualiza de forma constante.
- Analiza el estado actual o pasado de tu negocio
Aunque te he comentado sobre tres tipos de estrategias empresariales, lo cierto es que el proceso puede resumirse en una sola estrategia que los englobe y que te permitirá alcanzar con mayor certeza el éxito esperado. A continuación, te presento este proceso.
Es conveniente que analices el estado en que se encuentra la empresa. Esto determinará las necesidades, objetivos y otros elementos que debes considerar, sin importar si estás en las primeras etapas de un emprendimiento pequeño o tengas una empresa de mediano alcance con varios años de experiencia.
Si apenas estás comenzando con tu negocio y consideras que no tienes los datos suficientes para realizar un análisis, es una buena táctica pensar en un estado hipotético desde el que te gustaría implementar la estrategia empresarial.
Te conviene observar tanto los errores como los aciertos, lo que es posible con un análisis FODA. Tener ambos elementos en consideración te ayudará a mejorar el desempeño y a disminuir las fallas. También te permitirá potenciar el efecto de las estrategias a emprender. Si realizas este análisis previo, la creación de una estrategia empresarial será más sencilla y su impacto será mayor en el desarrollo y crecimiento de tu negocio.
- Plantea objetivos generales
Una vez que hayas pasado por el análisis de tu empresa, es hora de plantear los objetivos generales que buscas alcanzar en tu negocio. Aunque puede parecer que solo necesitan hacerlo los negocios que están comenzando, lo cierto es que te será muy útil tener en mente los objetivos generales que buscas alcanzar cada vez que realices un plan o estrategia empresarial.
Además, definir los objetivos generales es parte fundamental de una estrategia empresarial, pues son las metas de gran alcance que determinarán qué acciones, estrategias y herramientas necesitas.
Es conveniente que consideres los objetivos como metas cuantificables, como «Ser una de las empresas líderes en la industria» o «Alcanzar x número de ventas dentro de los primeros seis meses del año». Establece objetivos SMART que te ayudarán tanto en materia estratégica como en la operativa.
Finalmente, piensa en qué tipo de organización te gustaría tener, qué estructura requieres para su funcionamiento y a qué proveedores o distribuidores puedes acudir para la producción o comercialización de tu producto o servicio.
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- Determina los recursos para implementar tu estrategia empresarial
En el caso de las empresas que comienzan es probable que alguno de los colaboradores pueda crear la estrategia. Si tu empresa es de mayor alcance, es importante que consideres qué tipo de estrategia pondrás en marcha y con qué personal. Una buena alternativa es que acudas a un grupo de especialistas o a un consultor externo.
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Si se da el caso de que tu empresa se encuentra en una etapa intermedia, hay varias alternativas como contratar a un consultor particular para que tú o la persona encargada en tu empresa reciba consejos sobre los modelos, dinámicas y métodos disponibles.
- Establece o replantea la visión y misión de tu empresa
Independientemente de en qué etapa de desarrollo se encuentre tu negocio, es importante que la misión y visión de tu empresa estén presentes. Si los objetivos generales son el esqueleto de una estrategia, la visión y misión son la sangre que circula a lo largo de todo el planteamiento estratégico.
Puede parecer que no es necesario pensar en estos elementos cuando tu empresa ya tiene una trayectoria, pero debes poner sobre la mesa estos temas para juzgar qué valores o planteamientos sobre el mercado siguen vigentes en tu empresa. Aunque la identidad puede permanecer intacta y habrá ciertos elementos que se mantengan sin cambios, también es probable que haya ciertas características o valores que ya no empaten con el estado u objetivos que tiene tu negocio actualmente.
Piensa en ello como una reinvención o actualización de lo que significa tu empresa o marca. Muchas veces la visión de tu empresa puede tener un cambio más estructural u organizativo que de valores. Esto te dará una pauta para muchas de las acciones y planes estratégicos.
- Automatiza tus procesos para mejorar el rendimiento
Con el fin de impulsar el desarrollo y crecimiento de tu empresa es importante que establezcas qué procesos o actividades puedes automatizar. Así promoverás la eficiencia y productividad de tu equipo.
La tecnología y herramientas relacionadas con la automatización son algunos de los recursos más novedosos y populares.
Si ya habías incorporado la tecnología a tu estrategia empresarial para implementar procesos de automatización, es probable que en este momento consideres otras herramientas para añadirlas a tu catálogo. El uso de machine learning para mejorar chatbots y la inteligencia artificial pueden ser instrumentos nuevos que refresquen o mejoren tus procesos automatizados. Por ello no deberías dejarlos pasar.
- Establece objetivos específicos y el personal para lograrlo
En esta etapa podrás observar con qué recursos cuentas y cuán capacitado está tu equipo. También es momento de que transformes las metas generales en objetivos específicos.
Si en esta fase del desarrollo de tu estrategia detectas que te faltan ciertos recursos o que un departamento no tiene la capacitación adecuada, es el momento para que tú o la persona a cargo de la estrategia planteen soluciones. Promueve la capacitación o la contratación de nuevos colaboradores para distribuir las metas y objetivos específicos de manera adecuada.
- Aterriza los planes estratégicos para cada área o departamento
La implementación de tu estrategia será más viable y fácil de alcanzar si creas planes estratégicos para cada departamento o miembros encargados de las tareas u objetivos específicos.
Por ejemplo: si uno de tus objetivos específicos es mantener y aumentar el número de clientes que tienes por mes, debes conocer el coste de adquisición de clientes y poner en marcha estrategias como la fidelización.
Aunque los planes estratégicos (al igual que la propia estrategia empresarial) no pueden predecir todos los escenarios que se presentarán, debes tener alternativas para alcanzar los objetivos o para sortear las dificultades potenciales.
Eso te dará una guía lo suficientemente robusta para brindar una mayor estabilidad y un mejor entorno para cumplir los objetivos específicos y generales que quieres lograr. Tener un enfoque de pensamiento de diseño o design thinking te ayudará a resolver esos retos de forma novedosa.
- Mantén un análisis de la estrategia empresarial y del rendimiento de tu empresa
Una vez que la estrategia esté planteada a partir de los antecedentes y hasta el último detalle de organización y planificación técnica, es importante que mantengas una vigilancia o análisis activo.
Pon en práctica el análisis activo para mitigar la posibilidad de pérdidas o fallas graves. En el caso de que algún plan o meta deba cambiar el curso, estar pendiente del análisis de los resultados te permitirá resolver esos incidentes de la manera más adecuada y en menor tiempo. Sabrás de antemano con qué recursos materiales y humanos cuentas, y cómo puedes cambiar la estrategia actual.
Una manera más sofisticada de llevar a cabo el análisis activo es mantenerte al tanto de la actividad de tu competencia: desde las campañas y estrategias que implementan hasta los resultados observables. De esta forma contarás con un marco de referencia.
Lleva un registro de las evaluaciones y análisis de tus estrategias y planes anteriores, así como de la actividad que ha mantenido tu competencia a lo largo del tiempo. Considera que las redes sociales pueden ayudarte a realizar un análisis detallado de la reputación online de tu competencia y la de tu negocio.
Realiza encuestas que te permitan medir la satisfacción de tus clientes, el alcance de la difusión y el reconocimiento de tu marca en el mercado.
Marketing
10 tips para mejorar una estrategia empresarial vigente
Revisa la estrategia periódicamente para adaptarte a cambios.
Ajusta según la retroalimentación directa de los clientes.
Mantente al tanto de las tácticas de la competencia.
Asegúrate de que el equipo esté capacitado y al tanto.
Elimina procesos innecesarios o ineficientes.
Fomenta un ambiente que promueva la innovación.
Adáptate y ajusta la estrategia según sea necesario.
Pon la experiencia del cliente en el centro de la estrategia.
Aprovecha herramientas tecnológicas para mejorar la eficiencia.
Establece KPIs para medir el progreso y toma decisiones informadas.
- Actualiza de forma constante
Mantén siempre activa la actualización de tus planes y de toda tu empresa en general. Más allá de la capacitación, la actualización tiene que ver con una formación constante que deben tener todos los involucrados en tu empresa, para que puedan proponer soluciones y actuar de la manera más adecuada ante las circunstancias.
Esto no solo tiene que aplicarse cada año, que es cuando normalmente se crean las estrategias empresariales, sino en los momentos en que un cambio importante se presente en el sector de tu empresa o en la forma en que se atienden las necesidades de tus clientes.
Para dejarlo más claro, pensemos en la importancia de la venta en línea: aunque desde un inicio las ventas en línea pudieron haber figurado dentro de tu estrategia, es probable que no les hayas dado la importancia que necesitan ahora.
Asimismo, puedes generar planes más ambiciosos en el futuro, como una fusión entre organizaciones.
Mantener la actualización de los recursos materiales, humanos y estratégicos te permitirá acercarte más a los objetivos planteados en tu estrategia empresarial.
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En qué momento tu compañía necesita una estrategia empresarial
La dirección efectiva de una empresa va más allá de la gestión diaria y la resolución de problemas inmediatos; implica la formulación y ejecución de una estrategia empresarial sólida.
Ante la variedad de desafíos y oportunidades que enfrenta cualquier empresa, comprender cuándo implementar estrategias empresariales puede marcar la diferencia entre el estancamiento y el crecimiento sostenible. ¿Cuál es la importancia de estas estrategias y cómo se traducen en ventajas y oportunidades en el competitivo mundo empresarial? ¡Desde mi experiencia como líder de marketing, te contaré algunos aspectos que debes saber!
Reconocimiento de la necesidad de una visión estratégica
La primera señal inequívoca de que tu compañía está lista para abrazar una estrategia empresarial es el reconocimiento de la necesidad de una visión a largo plazo. Aunque la gestión cotidiana es vital, la planificación estratégica establece el rumbo para el futuro, permitiendo una evolución coherente y evitando la improvisación en momentos críticos.
Optimización del uso de recursos
Las estrategias empresariales ofrecen un marco para optimizar el uso de recursos. Si observas inconsistencias en la asignación de recursos, áreas que consumen más de lo necesario o una eficiencia global en declive, es el momento ideal para evaluar y ajustar tu estrategia empresarial. Un enfoque más eficiente y equitativo en la distribución de recursos puede mejorar significativamente la salud financiera y operativa de la empresa.
Competencia feroz
El dinamismo del mercado empresarial implica una competencia feroz. Si tu empresa se encuentra en una lucha constante por destacar y ganar cuota de mercado, es hora de considerar estrategias empresariales. Identificar y capitalizar las fortalezas distintivas, diferenciarse de la competencia y anticipar las tendencias del mercado son aspectos fundamentales de una estrategia robusta.
Adaptarse a cambios en el entorno empresarial
El entorno empresarial está en constante evolución, marcado por cambios tecnológicos, preferencias del consumidor y ajustes regulatorios. Una estrategia empresarial proactiva permite a tu empresa anticipar y adaptarse a estos cambios. Al estar preparado y ser receptivo a las transformaciones externas, tu empresa puede mantenerse ágil y relevante.
Explora diferentes tipos de estrategias empresariales
La diversidad de desafíos empresariales requiere diferentes enfoques estratégicos. Existen varios tipos de estrategias empresariales, desde estrategias de crecimiento hasta estrategias de diversificación y concentración. La elección de la estrategia más adecuada depende de factores como el mercado, la competencia y los recursos disponibles.
El momento de adoptar una estrategia empresarial surge cuando tu empresa enfrenta desafíos significativos, aspira a un crecimiento sostenible o se ve afectada por cambios en el entorno empresarial. Más que una respuesta reactiva a los desafíos, implementar estrategias empresariales se presenta como una oportunidad proactiva para posicionar tu empresa hacia el éxito a largo plazo.
19 ejemplos de estrategias empresariales efectivas + 5 casos de éxito reales
Innovación constante
Especialización
Estrategias de cooperación
Análisis de productos o servicios
Estrategia de precios
Generar experiencias únicas
Mejorar la atención al cliente
Estrategias de ampliación
Estrategia creativa
Creación de talentos
Diversificación de productos
Responsabilidad social
Crecimiento orgánico
Sustentabilidad
Amazon
Tesla
Apple
Alibaba
Netflix
Más allá de los tipos de estrategias empresariales, aquí te muestro algunas estrategias específicas que pueden dar buenos resultados en tu negocio.
- Innovación continua
Una estrategia empresarial que siempre será efectiva es la innovación. Esto permite estar a la vanguardia, con un mensaje vigente ante una audiencia y una capacidad de adaptación y visión de futuro que harán la diferencia ante la competencia. Sin embargo, esa innovación debe ser estratégica, enfocada y con objetivos.
Una empresa que en su ADN está acostumbrada a la innovación constante va a sobresalir en su sector. La innovación puede darse en muchas áreas, acciones o funciones de la empresa, por eso ofrece múltiples posibilidades.
- Especialización
Las estrategias de especialización se refieren a orientar el negocio hacia un sector, audiencia u oferta que te permita especializarte, o que elijas un nicho específico al que le hablarás y al que buscarás atraer para convertirlo en clientes. - Estrategias de cooperación
En este caso puedes crear estrategias de cooperación, como alianzas y sinergias. Sumar fuerzas, repartir responsabilidad, inversiones y equipo puede ayudarte a llegar a más personas y a públicos diferentes.
En algún momento de su ciclo de vida, toda empresa generará diversas alianzas, a veces temporales y en ocasiones permanentes, aunque siempre con un objetivo estratégico que justifique dicha cooperación.
- Análisis de productos o servicios
Algunas empresas se casan con su oferta de productos o servicios y se resisten a modificarla; no obstante, una estrategia empresarial efectiva consiste en analizar si lo que se ofrece actualmente tiene una justificación de negocio. Muchas veces se pueden eliminar o pausar algunos productos o servicios que no están siendo rentables, para concentrarse en aquellos que sí contribuyen a la rentabilidad de la compañía.
Además, si se hace un análisis de productos o servicios se pueden detectar nuevas oportunidades y lanzar productos y servicios que se sumen a la oferta.
- Estrategia de precios
Las estrategias de precio son clásicas, y no por ello pierden efectividad. Ya sea el precio más competitivo, el mejor coste-beneficio, la entrega de más productos por el menor precio, ofertas, promociones, etcétera, todas serán estrategias que ayudarán a un negocio. - Generación de experiencias únicas
Esta es una de las estrategias que más resultados le da a una compañía, pero al igual requiere un esfuerzo integral que bien valdrá la pena llevar a cabo. Generar experiencias únicas que dejen satisfechos a los clientes crea fidelización, relaciones a largo plazo y una gran presencia de marca que no será fácil debilitar. - Mejora de la atención al cliente
Una estrategia empresarial que se focalice en mejorar la atención al cliente puede ser una gran oportunidad de éxito para un negocio. Cada vez más, las personas buscan que las empresas les brinden soluciones eficientes y les escuchen activamente. Para alcanzar este objetivo, existen diversas herramientas tecnológicas que pueden resultar muy útiles. En este sentido, el uso de un sistema CRM y un software de ventas pueden potenciar la efectividad de la estrategia, permitiendo a las empresas gestionar de manera más eficiente las relaciones con sus clientes y obtener información valiosa para mejorar sus experiencias.
El consejo de Diego Santos, Marketing Manager en HubSpot LATAM
Estoy seguro de que integrar tu correo empresarial con un CRM te ayudará a tener una visión completa de las interacciones con clientes potenciales y existentes, lo que te permitirá encontrar oportunidades de mejora.
- Estrategias de ampliación
Estas estrategias buscan expandir la empresa de una u otra forma, ya sea buscando un mercado más amplio o más puntos geográficos donde se pueda operar, o incluso a través de la creación de un sitio web que permita llegar a nuevos clientes en línea y ampliar la presencia de la empresa en el entorno digital.
Esta ampliación de la acción de la empresa, su operación y su influencia, puede resultar efectiva para amplificar los objetivos y metas, aunque es importante contar con un sustento de negocios para poder implementar estas estrategias de manera adecuada.
- Estrategia creativa
Tiene que ver con el uso de la creatividad para generar soluciones o metodologías con las que la empresa optimizará su operación interna, externa o su relación con las diversas entidades con las que tiene interacción; entre ellas, los clientes. - Creación de talentos
Existen empresas que han optado por la creación de talentos y la capacitación de personal como su principal estrategia empresarial. Al poner el acento en el desarrollo de centros de investigación o de academias de profesionalización, las compañías se aseguran de que el personal tenga ideas creativas e innovadoras que sirvan a los propósitos de la organización.
Este es el caso de empresas, como Google, que invierten una gran cantidad de recursos en formar a su personal y en desarrollar nuevas tecnologías para la compañía.
- Diversificación de productos
Más allá de la expansión territorial y de mercado, una empresa puede aspirar a diversificar su cartera de productos para no solo llegar a más gente, sino penetrar en mayor medida en la vida y hábitos de los consumidores. Cuando esta estrategia se explota al máximo se genera un ecosistema en el que los clientes quieren permanecer y en donde encuentran solución a una gran diversidad de problemas. - Responsabilidad social
Otra estrategia empresarial que estoy confiada de que te servirá consiste en integrar planes y acciones de responsabilidad social como núcleo de sus operaciones. De este modo se incentiva una buena imagen de la marca, se crean objetivos, una cultura empresarial basada en el compromiso y se da un propósito al negocio. - Crecimiento orgánico
El crecimiento orgánico es una fórmula de negocios que se basa en generar un impacto en los clientes y hacerlos embajadores de la marca. A través de esto, las empresas destinan sus recursos en el perfeccionamiento de sus ofertas comerciales, la elevación de su calidad o la mejora del servicio antes que en campañas de marketing, publicidad o estrategias que atraen al cliente de forma activa. Esto influye en la asignación del recursos y en la planificación de los métodos de comercialización. - Sustentabilidad
Una estrategia empresarial que en los últimos años ha cobrado fuerza consiste en la búsqueda de autosustentabilidad de las compañías. Cuando una empresa se fija este objetivo debe satisfacer todas sus necesidades productivas, disminuir costos, mantener el control de su materia prima y buscar mantener las ganancias que percibe.
Por supuesto, esta estrategia exige una planificación integral a largo plazo, que incluya el método de trabajo, los recursos con los que cuenta y las responsabilidades a futuro.
¡El éxito en una estrategia empresarial está en su propio diseño!
Las siguientes 5 empresas han conseguido el éxito empresarial porque no han escatimado en recursos de planificación y diseño. ¡Estoy segura de que podrás encontrar muy buenos ejemplos en nuestro siguiente top!
- Amazon: transformación del comercio electrónico
La evolución de Amazon desde una librería en línea hasta un gigante del comercio electrónico diversificado es un caso emblemático de éxito empresarial. La estrategia de expansión constante, la apuesta por la innovación (como con los servicios de transmisión y la inteligencia artificial) y un enfoque centrado en el cliente han sido clave para su éxito.
Imagen de Amazon
Amazon ha sido un pionero en la innovación, desde la introducción de la recomendación de productos basada en algoritmos hasta el desarrollo de dispositivos como el Kindle y la asistente virtual Alexa. La empresa no teme experimentar con nuevas ideas, y su enfoque en la mejora constante ha contribuido significativamente a su éxito.
El lema de Amazon, «Obsesión del Cliente», refleja su compromiso con la satisfacción del cliente. La implementación de programas como Amazon Prime, que ofrece envíos rápidos y acceso a servicios de transmisión de video y música, ha fortalecido la relación con los clientes y ha creado un ecosistema leal.
La inversión masiva en infraestructura logística, incluidos almacenes automatizados y flotas de entrega, ha permitido a Amazon cumplir con plazos de entrega rápidos y confiables. Esto ha sido un diferenciador clave en el comercio electrónico, mejorando la experiencia del cliente y estableciendo estándares en la industria.
Amazon ha llevado su modelo de negocio a nivel global, expandiéndose a mercados internacionales y adaptándose a las necesidades locales. Además del comercio electrónico, Amazon ha diversificado sus actividades con Amazon Web Services (AWS), convirtiéndose en un líder en servicios de computación en la nube.
La influencia de Amazon ha transformado radicalmente la industria minorista. Muchos competidores tradicionales han tenido que adaptarse a las tendencias establecidas por Amazon, y la empresa ha influenciado incluso la forma en que los consumidores esperan interactuar con las marcas en línea.
- Tesla: revolución de la industria automotriz
Tesla ha redefinido la industria automotriz con su enfoque en vehículos eléctricos de alta gama y tecnología avanzada. Su visión sostenible, la apuesta por la autonomía de los vehículos y la estrategia de comercialización directa al consumidor han contribuido a su éxito empresarial.
Imagen de Tesla
Tesla ha demostrado una capacidad única para integrar verticalmente sus operaciones, desde el diseño y la fabricación hasta la venta directa al consumidor. La red de Superchargers de la empresa ha abordado las preocupaciones sobre la autonomía de los vehículos eléctricos, brindando a los propietarios una solución de carga rápida y conveniente.
El enfoque de Tesla va más allá de los vehículos eléctricos. La compañía ha incursionado exitosamente en la energía solar y el almacenamiento de energía con productos como Tesla Solar Roof y Powerwall. Este enfoque integral en la energía sostenible ha consolidado la posición de Tesla como un líder en tecnologías verdes.
Su estrategia incluye una mentalidad de «primero los principios», donde se abordan los problemas desde una perspectiva fundamental, sin ataduras a las formas tradicionales de hacer las cosas. Este enfoque ha llevado a avances significativos en la tecnología de baterías, la conducción autónoma y la inteligencia artificial.
Su apertura de las patentes para el beneficio de la industria y la visión de Musk de acelerar la transición hacia un futuro sostenible destacan el compromiso de la empresa con el bienestar global. Su audacia y voluntad de asumir riesgos han inspirado no solo a la industria automotriz, sino también a la exploración espacial a través de SpaceX, otra empresa fundada por Elon Musk.
A pesar de sus éxitos, Tesla también ha enfrentado desafíos, incluidos problemas de producción y preocupaciones sobre la seguridad de la tecnología de conducción autónoma. La volatilidad del mercado y las presiones competitivas son factores a tener en cuenta en su trayectoria futura.
Tesla ha dejado una huella indeleble en la industria automotriz y más allá, demostrando que la innovación audaz, el enfoque en la el medio ambiente y la integración vertical pueden transformar sectores enteros. La visión y la ejecución de Tesla han establecido un estándar para la excelencia en la convergencia de tecnología y sostenibilidad.
- Apple: innovación y experiencia del usuario
Apple ha sido líder en la industria de la tecnología gracias a su enfoque en la innovación continua y la creación de experiencias de usuario excepcionales. Productos icónicos como el iPhone y el iPad, junto con servicios como la App Store, han impulsado el éxito sostenido de la empresa.
Imagen de Apple
La historia de Apple está marcada por su compromiso inquebrantable con la innovación. Desde el lanzamiento de la computadora personal Macintosh hasta dispositivos revolucionarios como el iPod, iPhone, iPad y Apple Watch, la empresa ha demostrado repetidamente su capacidad para anticipar y liderar cambios en el mercado.
Apple ha construido un ecosistema integrado que abarca hardware, software y servicios. La sinergia entre productos como iPhone, Mac, iPad y Apple Watch, junto con servicios como iCloud, App Store y Apple Music, crea una experiencia unificada para los usuarios, fomentando la lealtad a la marca.
La interfaz de usuario intuitiva y el diseño elegante son sellos distintivos de los productos Apple. La empresa se ha destacado al poner la experiencia del usuario en el centro de su estrategia, facilitando la adopción masiva de sus productos.
Apple ha diversificado sus ofertas para incluir no solo hardware, sino también servicios y software. La introducción de servicios como Apple Music, Apple TV+ y Apple Arcade ha permitido a la empresa mantener la relevancia en un entorno digital en constante cambio.
Las campañas de marketing de Apple, conocidas por su enfoque minimalista y emocional, han contribuido significativamente a la construcción de la marca. La estrategia de crear expectativas y experiencias únicas alrededor de los lanzamientos de productos ha generado un entusiasmo excepcional entre los consumidores.
Apple ha puesto un énfasis creciente en la sostenibilidad y la responsabilidad social. La empresa se ha comprometido a utilizar energía 100% renovable, a reducir su huella de carbono y a mejorar las condiciones laborales en su cadena de suministro.
- Alibaba: dominio del comercio electrónico en China
Alibaba ha sido fundamental en la transformación del comercio en línea en China. La plataforma, que abarca desde comercio electrónico hasta servicios financieros, ha capitalizado el crecimiento del mercado chino y ha demostrado la importancia de adaptarse a las dinámicas culturales y económicas locales.
Imagen de Alibaba
Alibaba ha sido un catalizador clave en la expansión del comercio electrónico en China. Su plataforma principal, Alibaba.com, conecta a empresas y compradores a nivel mundial, facilitando transacciones y fortaleciendo el comercio internacional.
Las plataformas de venta minorista de Alibaba, como Taobao y Tmall, han dominado el comercio electrónico interno en China. Taobao, un mercado C2C, ha facilitado la conexión entre pequeños vendedores y consumidores, mientras que Tmall se enfoca en marcas y minoristas establecidos.
No se ha limitado al comercio electrónico. Ant Financial, una filial de Alibaba, ha introducido servicios financieros innovadores, como Alipay, una plataforma de pago móvil masiva. Estos servicios han contribuido a la inclusión financiera en China y más allá.
Esta empresa ha buscado activamente la expansión internacional a través de AliExpress, una plataforma de comercio electrónico que conecta a vendedores chinos con consumidores globales. Esta estrategia ha ampliado la presencia de Alibaba fuera de China y ha diversificado sus fuentes de ingresos.
Por su parte, Alibaba Cloud (Aliyun) se ha convertido en uno de los principales proveedores de servicios en la nube en el mundo. Ofrece servicios de infraestructura en la nube, inteligencia artificial y análisis de datos, respaldando no solo las operaciones de Alibaba sino también a empresas y organizaciones externas.
En ese sentido, Alibaba ha desempeñado un papel fundamental en la digitalización de la economía china y ha fomentado el espíritu emprendedor. Su plataforma ofrece oportunidades para pequeñas empresas y empresarios, democratizando el acceso al comercio global.
- Netflix: reinvención de la industria del entretenimiento
Netflix ha revolucionado la forma en que consumimos contenido audiovisual. Su enfoque en la transmisión en línea, la producción de contenido original y la personalización de recomendaciones ha llevado a un crecimiento explosivo y ha redefinido la industria del entretenimiento.
Imagen de Netflix
Netflix ha reinventado la forma en que consumimos contenido audiovisual, introduciendo el concepto de «binge-watching» con la disponibilidad de temporadas completas al mismo tiempo. Su enfoque en la producción de contenido original, como «House of Cards» y «Stranger Things», ha sido clave para diferenciarse y retener a los suscriptores.
La plataforma ha invertido masivamente en algoritmos de recomendación, personalizando la experiencia del usuario y manteniendo a los espectadores comprometidos. La transparencia en la recopilación de datos y la toma de decisiones basada en análisis han sido fundamentales para su éxito en la entrega de contenido relevante.
El éxito internacional de Netflix se ha construido sobre la comprensión de las preferencias culturales locales. Al producir contenido en varios idiomas y adaptarse a las audiencias regionales, la plataforma ha ganado terreno en mercados globales, superando las barreras culturales.
Aunque enfrenta competencia creciente en el mercado de transmisión, Netflix ha mantenido su posición mediante la diversificación constante de su catálogo y la expansión de sus servicios. Su incursión en la producción de películas de alta calidad y colaboraciones con talento de renombre ha consolidado su estatus como líder en la industria del entretenimiento.
Más de la mitad de líderes y empresarios han reconocido que hay una gran diferencia entre la planificación de la estrategia empresarial y la ejecución práctica. Lo importante es que tengas un esquema y directrices que te ayuden a mejorar la productividad e incrementar las tasas de rendimiento y éxito en tu negocio.
¿Quieres saber cómo dar el paso siguiente? Realiza un balanced scorecard para definir tu metodología empresarial y estratégica.
Ahora vemos algunas preguntas frecuentes relacionadas con el tema estrategia empresarial:
Cuál es la importancia de una estrategia empresarial
Una estrategia empresarial es crucial porque proporciona una dirección clara y un marco para la toma de decisiones. Ayuda a la empresa a establecer metas, anticipar desafíos, aprovechar oportunidades y mantener la coherencia a lo largo del tiempo.
Cómo puedo identificar la necesidad de ajustar mi estrategia empresarial
La necesidad de ajustar la estrategia puede surgir ante cambios en el entorno empresarial, retroalimentación negativa de los clientes, o si la empresa no logra alcanzar sus objetivos. La vigilancia constante y la evaluación de los resultados son indicadores clave para la adaptación.
Cuáles son algunos errores comunes al diseñar una estrategia empresarial
Errores comunes incluyen no realizar un análisis exhaustivo del entorno, establecer objetivos poco claros, no involucrar al equipo en la implementación, y no ajustar la estrategia frente a cambios. Es esencial aprender de estos errores para mejorar continuamente la estrategia.
En conclusión, el diseño e implementación de una sólida estrategia empresarial es fundamental para el éxito y la sostenibilidad de cualquier organización. Al comprender qué es una estrategia empresarial, los diferentes tipos disponibles, cómo implementarla eficazmente y los ejemplos inspiradores de su aplicación en la práctica, las empresas pueden posicionarse estratégicamente para alcanzar sus objetivos a largo plazo.
Al adaptar y evolucionar continuamente su estrategia según las necesidades y el entorno en constante cambio, las empresas pueden mantenerse ágiles y competitivas en un mercado dinámico y en constante evolución. ¡Con la estrategia empresarial como brújula, las organizaciones pueden navegar con confianza hacia un futuro próspero y exitoso!
