El trabajo de los especialistas en marketing y ventas consiste en preocuparse por atraer nuevos contactos o leads . Con este proposito en mente, buscan la manera de mantener un flujo de acciones y una interaccion constante con los interesados en sus marcas y convertirlos asi en clientes a lo largo del tiempo.
Indice de contenidos
?Que es el lead nurturing?
Significado de lead nurturing
Diferencias entre lead nurturing y lead scoring
Significado de lead magnet
Importancia de implementar el lead nurturing en su empresa
Los 3 tipos de estrategias de lead nurturing
Como crear campanas eficientes de lead nurturing en 6 pasos
Las 7 tacticas de lead nurturing sorprendentemente efectivas
Ejemplos de lead nurturing
Como hacer lead nurturing con HubSpot: 6 consejos
< >
Proporcionar una atencion superficial a los leads es muy poco productivo si tu objetivo final como empresa es aumentar tu numero de compradores . Esto ocurre porque no existe un proceso de gestion de prospectos que oriente adecuadamente el servicio que prestas como organizacion. Y en este aspecto crucial, cobra relevancia el concepto de lead nurturing , un recurso clave que abordare en detalle en este articulo.
Infografia sobre que es el lead nurturing
?Que es el lead nurturing?
El lead nurturing o nutricion de leads es una estrategia de marketing y ventas que busca dar a conocer una oferta o servicio a un grupo de personas a cambio de informacion relevante para ellos. Este procedimiento pretende posicionar a una determinada empresa como la apuesta mas segura entre sus competidores y convencer a las personas para que prefieran su marca a la hora de realizar compras o contratar servicios.
En general, este proceso tiene el siguiente aspecto:
Ilustracion del proceso de lead nurturing
Significado de lead nurturing
La traduccion literal del ingles al espanol de este termino es «lead nurturing». Esto, contextualizado al mundo empresarial, significa que, gracias a este proceso, las organizaciones aprovechan los beneficios de la alimentacion y el crecimiento o «maduracion» de los leads.
Por tanto, en sentido figurado, esta nutricion puede implicar
Educacion: El proceso de lead nurturing puede centrarse en educar a los clientes y ofrecer el punto de vista de tu negocio.
Informacion: Del mismo modo, puede centrarse en el aprendizaje para que tomen decisiones mejor informadas y avancen en sus iniciativas.
Apoyo: tambien puede promover la comunicacion y el apoyo de su empresa.
Confianza: Al recibir la atencion que necesitan, los leads se sentiran mas seguros para interactuar contigo y comprarte un producto o servicio.
Diferencias entre lead nurturing y lead scoring
Los conceptos de lead nurturing y lead scoring coinciden en su enfoque en los prospectos . Aunque pueden ser complementarios en este sentido, en realidad son diferentes, por lo que no deben considerarse equivalentes.
El lead scoring es un procedimiento de identificacion con el que puedes saber si tus contactos estan preparados para pasar al area de marketing o ventas. A partir de este momento, puedes iniciar el proceso de lead nurturing , que te ayudara a crear estrategias y contenidos para facilitar la conversion de tus leads.
En definitiva, ambas expresiones hacen referencia a metodos totalmente diferentes en el ciclo de ventas, pero que, en cierto modo, funcionan conjuntamente.
Significado de lead magnet
El lead magnet es una estrategia de nutricion de leads a traves de la oferta de contenidos. Por ejemplo: guias, plantillas, infografias y cursos mediante el registro previo del contacto interesado .
Importancia de implementar lead nurturing en tu empresa
Para empezar, veamos algunas estadisticas:
Los leads a los que se aplica una estrategia de nurturing aumentan las oportunidades de venta en un 20% .
Las empresas que prestan atencion al lead nurturing producen un 50% mas de leads listos para la venta.
Un proceso de lead nurturing es importante porque mueve activamente a los prospectos gracias a sus tacticas de marketing, gestion de leads y ventas (que cierran cualquier trato). Por esta razon, el lead nurturing aumenta su previsibilidad y la velocidad de sus ingresos. Ademas, en general le ayudara a
Identificar que contactos de su base de datos estan preparados para realizar la compra.
Asegurarte de que aquellos que no estan preparados para comprar reciben informacion valiosa y oportuna que les ayude en su decision.
Recuperar a aquellos usuarios que se han perdido en el proceso para reincorporarlos al ciclo de ventas.
Los 3 tipos de estrategias de lead nurturing
El lead nurturing no es una estrategia de talla unica . Existen varios programas de nutricion que se adaptan a diferentes situaciones y objetivos. Aqui hemos definido tres tipos de estrategias que podrian aplicarse a casi todos los casos.
Programas de interaccion: mantenga a sus clientes potenciales en contacto con su empresa ofreciendoles contenidos fiables, directos y sencillos que tambien sean relevantes para ellos y capten su interes.
Programas educativos: invitan a sus clientes potenciales a considerar las ventajas de sus productos o servicios. Proporcionan informacion exclusiva sobre como pueden trabajar mejor y de forma mas eficiente.
Programas de ciclo activo: se centran en aquellos leads que ya han entrado en su buyer’s journey. Estas campanas son fundamentales,
El trabajo de los especialistas en marketing y ventas consiste en preocuparse por atraer nuevos contactos o leads . Con este proposito en mente, buscan la manera de mantener un flujo de acciones y una interaccion constante con los interesados en sus marcas y convertirlos asi en clientes a lo largo del tiempo.
Indice de contenidos
?Que es el lead nurturing?
Significado de lead nurturing
Diferencias entre lead nurturing y lead scoring
Significado de lead magnet
Importancia de implementar el lead nurturing en su empresa
Los 3 tipos de estrategias de lead nurturing
Como crear campanas eficientes de lead nurturing en 6 pasos
Las 7 tacticas de lead nurturing sorprendentemente efectivas
Ejemplos de lead nurturing
Como hacer lead nurturing con HubSpot: 6 consejos
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Proporcionar una atencion superficial a los leads es muy poco productivo si tu objetivo final como empresa es aumentar tu numero de compradores . Esto ocurre porque no existe un proceso de gestion de prospectos que oriente adecuadamente el servicio que prestas como organizacion. Y en este aspecto crucial, cobra relevancia el concepto de lead nurturing , un recurso clave que abordare en detalle en este articulo.
Infografia sobre que es el lead nurturing
?Que es el lead nurturing?
El lead nurturing o nutricion de leads es una estrategia de marketing y ventas que busca dar a conocer una oferta o servicio a un grupo de personas a cambio de informacion relevante para ellos. Este procedimiento pretende posicionar a una determinada empresa como la apuesta mas segura entre sus competidores y convencer a las personas para que prefieran su marca a la hora de realizar compras o contratar servicios.
En general, este proceso tiene el siguiente aspecto:
Ilustracion del proceso de lead nurturing
Significado de lead nurturing
La traduccion literal del ingles al espanol de este termino es «lead nurturing». Esto, contextualizado al mundo empresarial, significa que, gracias a este proceso, las organizaciones aprovechan los beneficios de la alimentacion y el crecimiento o «maduracion» de los leads.
Por tanto, en sentido figurado, esta nutricion puede implicar
Educacion: El proceso de lead nurturing puede centrarse en educar a los clientes y ofrecer el punto de vista de tu negocio.
Informacion: Del mismo modo, puede centrarse en el aprendizaje para que tomen decisiones mejor informadas y avancen en sus iniciativas.
Apoyo: tambien puede promover la comunicacion y el apoyo de su empresa.
Confianza: Al recibir la atencion que necesitan, los leads se sentiran mas seguros para interactuar contigo y comprarte un producto o servicio.
Diferencias entre lead nurturing y lead scoring
Los conceptos de lead nurturing y lead scoring coinciden en su enfoque en los prospectos . Aunque pueden ser complementarios en este sentido, en realidad son diferentes, por lo que no deben considerarse equivalentes.
El lead scoring es un procedimiento de identificacion con el que puedes saber si tus contactos estan preparados para pasar al area de marketing o ventas. A partir de este momento, puedes iniciar el proceso de lead nurturing , que te ayudara a crear estrategias y contenidos para facilitar la conversion de tus leads.
En definitiva, ambas expresiones hacen referencia a metodos totalmente diferentes en el ciclo de ventas, pero que, en cierto modo, funcionan conjuntamente.
Significado de lead magnet
El lead magnet es una estrategia de nutricion de leads a traves de la oferta de contenidos. Por ejemplo: guias, plantillas, infografias y cursos mediante el registro previo del contacto interesado .
Importancia de implementar lead nurturing en tu empresa
Para empezar, veamos algunas estadisticas:
Los leads a los que se aplica una estrategia de nurturing aumentan las oportunidades de venta en un 20% .
Las empresas que prestan atencion al lead nurturing producen un 50% mas de leads listos para la venta.
Un proceso de lead nurturing es importante porque mueve activamente a los prospectos gracias a sus tacticas de marketing, gestion de leads y ventas (que cierran cualquier trato). Por esta razon, el lead nurturing aumenta su previsibilidad y la velocidad de sus ingresos. Ademas, en general le ayudara a
Identificar que contactos de su base de datos estan preparados para realizar la compra.
Asegurarte de que aquellos que no estan preparados para comprar reciben informacion valiosa y oportuna que les ayude en su decision.
Recuperar a aquellos usuarios que se han perdido en el proceso para reincorporarlos al ciclo de ventas.
Los 3 tipos de estrategias de lead nurturing
El lead nurturing no es una estrategia de talla unica . Existen varios programas de nutricion que se adaptan a diferentes situaciones y objetivos. Aqui hemos definido tres tipos de estrategias que podrian aplicarse a casi todos los casos.
Programas de interaccion: mantenga a sus clientes potenciales en contacto con su empresa ofreciendoles contenidos fiables, directos y sencillos que tambien sean relevantes para ellos y capten su interes.
Programas educativos: invitan a sus clientes potenciales a considerar las ventajas de sus productos o servicios. Proporcionan informacion exclusiva sobre como pueden trabajar mejor y de forma mas eficiente.
Programas de ciclo activo: se centran en aquellos leads que ya han entrado en su buyer’s journey. Estas campanas son fundamentales,
El trabajo de los especialistas en marketing y ventas consiste en preocuparse por atraer nuevos contactos o leads . Con este proposito en mente, buscan la manera de mantener un flujo de acciones y una interaccion constante con los interesados en sus marcas y convertirlos asi en clientes a lo largo del tiempo.
Indice de contenidos
?Que es el lead nurturing?
Significado de lead nurturing
Diferencias entre lead nurturing y lead scoring
Significado de lead magnet
Importancia de implementar el lead nurturing en su empresa
Los 3 tipos de estrategias de lead nurturing
Como crear campanas eficientes de lead nurturing en 6 pasos
Las 7 tacticas de lead nurturing sorprendentemente efectivas
Ejemplos de lead nurturing
Como hacer lead nurturing con HubSpot: 6 consejos
< >
Proporcionar una atencion superficial a los leads es muy poco productivo si tu objetivo final como empresa es aumentar tu numero de compradores . Esto ocurre porque no existe un proceso de gestion de prospectos que oriente adecuadamente el servicio que prestas como organizacion. Y en este aspecto crucial, cobra relevancia el concepto de lead nurturing , un recurso clave que abordare en detalle en este articulo.
Infografia sobre que es el lead nurturing
?Que es el lead nurturing?
El lead nurturing o nutricion de leads es una estrategia de marketing y ventas que busca dar a conocer una oferta o servicio a un grupo de personas a cambio de informacion relevante para ellos. Este procedimiento pretende posicionar a una determinada empresa como la apuesta mas segura entre sus competidores y convencer a las personas para que prefieran su marca a la hora de realizar compras o contratar servicios.
En general, este proceso tiene el siguiente aspecto:
Ilustracion del proceso de lead nurturing
Significado de lead nurturing
La traduccion literal del ingles al espanol de este termino es «lead nurturing». Esto, contextualizado al mundo empresarial, significa que, gracias a este proceso, las organizaciones aprovechan los beneficios de la alimentacion y el crecimiento o «maduracion» de los leads.
Por tanto, en sentido figurado, esta nutricion puede implicar
Educacion: El proceso de lead nurturing puede centrarse en educar a los clientes y ofrecer el punto de vista de tu negocio.
Informacion: Del mismo modo, puede centrarse en el aprendizaje para que tomen decisiones mejor informadas y avancen en sus iniciativas.
Apoyo: tambien puede promover la comunicacion y el apoyo de su empresa.
Confianza: Al recibir la atencion que necesitan, los leads se sentiran mas seguros para interactuar contigo y comprarte un producto o servicio.
Diferencias entre lead nurturing y lead scoring
Los conceptos de lead nurturing y lead scoring coinciden en su enfoque en los prospectos . Aunque pueden ser complementarios en este sentido, en realidad son diferentes, por lo que no deben considerarse equivalentes.
El lead scoring es un procedimiento de identificacion con el que puedes saber si tus contactos estan preparados para pasar al area de marketing o ventas. A partir de este momento, puedes iniciar el proceso de lead nurturing , que te ayudara a crear estrategias y contenidos para facilitar la conversion de tus leads.
En definitiva, ambas expresiones hacen referencia a metodos totalmente diferentes en el ciclo de ventas, pero que, en cierto modo, funcionan conjuntamente.
Significado de lead magnet
El lead magnet es una estrategia de nutricion de leads a traves de la oferta de contenidos. Por ejemplo: guias, plantillas, infografias y cursos mediante el registro previo del contacto interesado .
Importancia de implementar lead nurturing en tu empresa
Para empezar, veamos algunas estadisticas:
Los leads a los que se aplica una estrategia de nurturing aumentan las oportunidades de venta en un 20% .
Las empresas que prestan atencion al lead nurturing producen un 50% mas de leads listos para la venta.
Un proceso de lead nurturing es importante porque mueve activamente a los prospectos gracias a sus tacticas de marketing, gestion de leads y ventas (que cierran cualquier trato). Por esta razon, el lead nurturing aumenta su previsibilidad y la velocidad de sus ingresos. Ademas, en general le ayudara a
Identificar que contactos de su base de datos estan preparados para realizar la compra.
Asegurarte de que aquellos que no estan preparados para comprar reciben informacion valiosa y oportuna que les ayude en su decision.
Recuperar a aquellos usuarios que se han perdido en el proceso para reincorporarlos al ciclo de ventas.
Los 3 tipos de estrategias de lead nurturing
El lead nurturing no es una estrategia de talla unica . Existen varios programas de nutricion que se adaptan a diferentes situaciones y objetivos. Aqui hemos definido tres tipos de estrategias que podrian aplicarse a casi todos los casos.
Programas de interaccion: mantenga a sus clientes potenciales en contacto con su empresa ofreciendoles contenidos fiables, directos y sencillos que tambien sean relevantes para ellos y capten su interes.
Programas educativos: invitan a sus clientes potenciales a considerar las ventajas de sus productos o servicios. Proporcionan informacion exclusiva sobre como pueden trabajar mejor y de forma mas eficiente.
Programas de ciclo activo: se centran en aquellos leads que ya han entrado en su buyer’s journey. Estas campanas son fundamentales,
El trabajo de los especialistas en marketing y ventas consiste en preocuparse por atraer nuevos contactos o leads . Con este proposito en mente, buscan la manera de mantener un flujo de acciones y una interaccion constante con los interesados en sus marcas y convertirlos asi en clientes a lo largo del tiempo.
Indice de contenidos
?Que es el lead nurturing?
Significado de lead nurturing
Diferencias entre lead nurturing y lead scoring
Significado de lead magnet
Importancia de implementar el lead nurturing en su empresa
Los 3 tipos de estrategias de lead nurturing
Como crear campanas eficientes de lead nurturing en 6 pasos
Las 7 tacticas de lead nurturing sorprendentemente efectivas
Ejemplos de lead nurturing
Como hacer lead nurturing con HubSpot: 6 consejos
< >
Proporcionar una atencion superficial a los leads es muy poco productivo si tu objetivo final como empresa es aumentar tu numero de compradores . Esto ocurre porque no existe un proceso de gestion de prospectos que oriente adecuadamente el servicio que prestas como organizacion. Y en este aspecto crucial, cobra relevancia el concepto de lead nurturing , un recurso clave que abordare en detalle en este articulo.
Infografia sobre que es el lead nurturing
?Que es el lead nurturing?
El lead nurturing o nutricion de leads es una estrategia de marketing y ventas que busca dar a conocer una oferta o servicio a un grupo de personas a cambio de informacion relevante para ellos. Este procedimiento pretende posicionar a una determinada empresa como la apuesta mas segura entre sus competidores y convencer a las personas para que prefieran su marca a la hora de realizar compras o contratar servicios.
En general, este proceso tiene el siguiente aspecto:
Ilustracion del proceso de lead nurturing
Significado de lead nurturing
La traduccion literal del ingles al espanol de este termino es «lead nurturing». Esto, contextualizado al mundo empresarial, significa que, gracias a este proceso, las organizaciones aprovechan los beneficios de la alimentacion y el crecimiento o «maduracion» de los leads.
Por tanto, en sentido figurado, esta nutricion puede implicar
Educacion: El proceso de lead nurturing puede centrarse en educar a los clientes y ofrecer el punto de vista de tu negocio.
Informacion: Del mismo modo, puede centrarse en el aprendizaje para que tomen decisiones mejor informadas y avancen en sus iniciativas.
Apoyo: tambien puede promover la comunicacion y el apoyo de su empresa.
Confianza: Al recibir la atencion que necesitan, los leads se sentiran mas seguros para interactuar contigo y comprarte un producto o servicio.
Diferencias entre lead nurturing y lead scoring
Los conceptos de lead nurturing y lead scoring coinciden en su enfoque en los prospectos . Aunque pueden ser complementarios en este sentido, en realidad son diferentes, por lo que no deben considerarse equivalentes.
El lead scoring es un procedimiento de identificacion con el que puedes saber si tus contactos estan preparados para pasar al area de marketing o ventas. A partir de este momento, puedes iniciar el proceso de lead nurturing , que te ayudara a crear estrategias y contenidos para facilitar la conversion de tus leads.
En definitiva, ambas expresiones hacen referencia a metodos totalmente diferentes en el ciclo de ventas, pero que, en cierto modo, funcionan conjuntamente.
Significado de lead magnet
El lead magnet es una estrategia de nutricion de leads a traves de la oferta de contenidos. Por ejemplo: guias, plantillas, infografias y cursos mediante el registro previo del contacto interesado .
Importancia de implementar lead nurturing en tu empresa
Para empezar, veamos algunas estadisticas:
Los leads a los que se aplica una estrategia de nurturing aumentan las oportunidades de venta en un 20% .
Las empresas que prestan atencion al lead nurturing producen un 50% mas de leads listos para la venta.
Un proceso de lead nurturing es importante porque mueve activamente a los prospectos gracias a sus tacticas de marketing, gestion de leads y ventas (que cierran cualquier trato). Por esta razon, el lead nurturing aumenta su previsibilidad y la velocidad de sus ingresos. Ademas, en general le ayudara a
Identificar que contactos de su base de datos estan preparados para realizar la compra.
Asegurarte de que aquellos que no estan preparados para comprar reciben informacion valiosa y oportuna que les ayude en su decision.
Recuperar a aquellos usuarios que se han perdido en el proceso para reincorporarlos al ciclo de ventas.
Los 3 tipos de estrategias de lead nurturing
El lead nurturing no es una estrategia de talla unica . Existen varios programas de nutricion que se adaptan a diferentes situaciones y objetivos. Aqui hemos definido tres tipos de estrategias que podrian aplicarse a casi todos los casos.
Programas de interaccion: mantenga a sus clientes potenciales en contacto con su empresa ofreciendoles contenidos fiables, directos y sencillos que tambien sean relevantes para ellos y capten su interes.
Programas educativos: invitan a sus clientes potenciales a considerar las ventajas de sus productos o servicios. Proporcionan informacion exclusiva sobre como pueden trabajar mejor y de forma mas eficiente.
Programas de ciclo activo: se centran en aquellos leads que ya han entrado en su buyer’s journey. Estas campanas son fundamentales,
