Emprender un negocio es una tarea apasionante. Tener autonomia economica, ver crecer nuestros suenos y dedicarnos a lo que realmente amamos es una gran satisfaccion en la vida. Aun asi, el proceso de consolidacion de un negocio puede ser complicado si no cuentas con un plan.
A esto se suma que muchos emprendedores no cuentan con grandes cantidades de dinero para invertir o no han encontrado apoyo por parte de inversores. Si bien esto puede ser una desmotivacion, tambien es una oportunidad para buscar formas economicamente sustentables para iniciar un negocio. Y hoy te hablare sobre como hacerlo.
Te mostrare estas ideas clave para comenzar un negocio con poco dinero.
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12 claves para poner un negocio con poco dinero
1. Elige una actividad con la que te sientas comprometido
Seguramente, has escuchado a un emprendedor decir que su principal objetivo al comenzar un negocio era perseguir su sueno. En realidad, solo el 31 % de los emprendimientos surgen por una pasion hacia el negocio, mientras que mas del 20 % lo hacen por desempleo y 47 % por insatisfaccion con el mundo laboral.
Si bien no existe un motivo correcto para emprender, es recomendable que elijas un proyecto de negocios con el que te sientas comprometido; sobre todo, si haras la inversion de tu dinero en el. Piensa en cuales son los valores, la mision y la vision de tu proyecto y elige una causa que sea relevante para ti.
2. Emprende con planes, no ideas
Tan solo en los Estados Unidos, cada ano se crean en promedio 4,4 millones de negocios, mientras que en paises como Mexico se crean poco mas de 1,2 millones. Estos numeros pueden parecer alentadores, pero hay que tomar en cuenta que hasta el 80 % de estos emprendimientos no duran mas de 5 anos y mas de la mitad cierran sus puertas antes del segundo ano.
Uno de los principales motivos detras de estos numeros es que muchas veces los emprendimientos surgen como suenos o ideas, pero no como planes. Si tu objetivo es invertir en un negocio, lo mejor es que comprendas todos los aspectos relevantes al mercado, que puedas ofrecer un producto de interes al publico y que conozcas a la perfeccion tus numeros.
3. Prioriza la creacion de un plan de negocios solido
De la mano con el punto anterior, podemos hablar sobre la importancia de crear un plan de negocios solidos. Es probable que, por ejemplo, tengas una gran idea, pero si no sabes como producirla, los costos derivados de su comercializacion, el modelo de negocio que utilizaras y los requerimientos tecnologicos necesarios para llegar a tu meta, lo mas seguro es que falles.
Antes de comenzar a vender, te recomiendo analizar tus objetivos y trazar un flujo de trabajo adecuado a tu presupuesto. Este plan debera estar estructurado en pasos a seguir y contar con un cronograma detallado de las etapas de crecimiento de tu negocio. Asi, sabras en que punto estas en cada momento y tendras un modo de medir el exito de tu emprendimiento a lo largo del tiempo.
4. Hazte un experto en el sector que te interesa
Para lograr el punto anterior no tienes otra opcion mas que estudiar. Para tener seguridad de que tu negocio funcionara, debes conocer todas las variables involucradas en su evolucion. Esto incluye al mercado, a tus competidores, a las tendencias en innovacion y hasta a los flujos financieros.
Afortunadamente, existen opciones de capacitacion gratuita en plataformas como Edutin que te pueden ayudar a dominar el mercado y lanzar un negocio con lo mas importante que puede poseer un emprendedor: conocimiento.
5. Piensa en las personas y no solo en el dinero
Otra perspectiva comun sobre el emprendimiento, es que el objetivo de los negocios es producir ganancias. Y si bien esto es cierto, no solo se trata de ganar dinero, sino de promover la satisfaccion del cliente. Si apenas vas comenzando y tu capital de inversion no es muy alto, sera dificil que irrumpas en el sector con un producto que puedas vender en grandes volumenes o a altos precios.
Por eso, te recomiendo no centrarte en como ganar mucho dinero y, por el contrario, planear como puedes impactar de forma positiva en la mente del cliente. Si tu emprendimiento es pequeno, el objetivo sera entonces comenzar a crecer mediante una oferta de valor que responda a las necesidades de las personas.
6. Crea un ecosistema empresarial sano
Los emprendimientos no estan solos en el mundo. Al final del dia, todo negocio requiere la existencia de proveedores, empleados, clientes y hasta competencia para sobrevivir. Lo importante es que elijas aquellos miembros de tu ecosistema que realmente contribuyan a alcanzar tus objetivos.
Si, por ejemplo, tienes dinero para la contratación de un único empleado, lo mejor será que evalúes qué candidato se adecua mejor a tus valores o quién tiene mejores capacidades para alcanzar tus objetivos. Asimismo, si elegirás un proveedor de mensajería, lo más sensato es unir fuerzas con un negocio local que ofrezca una buena calidad de servicio en lugar de utilizar empresas internacionales de logística. Piensa estos costos como una inversión no solo monetaria, sino social.
- Haz un balance detenido de costos
Uno de los dolores de cabeza más grandes para los emprendedores son los costos de operación. Pagar rentas, sueldos, maquinaria, licencias, impuestos y suministros puede implicar grandes inversiones de capital cuyo pago, además, se presentará de forma periódica. Es por ello que todos estos costos tienen que estar considerados dentro de tu planeación.
Si cuentas con pocos recursos, es sumamente importante que no inviertas todo en el lanzamiento de tu negocio. Incluso si tienes un plan bien formado, lo cierto es que condiciones externas a tu empresa pueden hacer que tus aspiraciones de ventas no se logren. Reserva una parte de tu capital disponible para cubrir los gastos operativos y planea con meses de anticipación los pagos requeridos.
- Adquiere deudas de forma responsable
En algunos casos, la deuda es la única salida tanto para lanzar un negocio como para hacerse cargo de los gastos derivados de tu actividad. No obstante, una deuda mal gestionada puede poner en crisis a tu negocio. Pensemos que más de 22.000 empresas cierran cada año en Estados Unidos solo por causa del endeudamiento excesivo.
Pero no interpretes mal mis palabras: tener un crédito no es malo. Por el contrario, puede formar parte de un buen plan financiero y es altamente recomendable para arrancar un negocio. Lo importante es que tengas bien establecida la forma en que cubrirás los pagos recurrentes del préstamo o financiamiento y asegures un plan de pago a mediano plazo para evitar ver todo tu capital inicial perdido y no comprometer a tu empresa a una deuda de larga duración.
- Busca programas de apoyo a emprendedores
Otra buena opción para comenzar un negocio con pocos recursos es acercarte a los programas de apoyo a emprendedores que ofrecen instituciones bancarias y oficinas gubernamentales. Por ejemplo, empresas como Santander ofrecen becas de estudios a emprendedores y hasta llevan a cabo concursos para premiar la innovación y el emprendimiento.
Desde el plano gubernamental, también aprovecha los programas de inclusión que ayudan a promover a las empresas en el mercado. Si utilizas estas plataformas puedes participar en ferias para emprendedores o poner tus artículos en una página de ventas corporativa. Si bien estos apoyos no son financiamientos monetarios directos, sí te ayudarán a estar mejor capacitado para los mercados de hoy y a tener una red de apoyo que es esencial para obtener éxito hoy en día. Además, todo esto de forma gratuita.
- Haz más con los medios digitales
Hoy en día las empresas que no tienen una buena presencia digital corren el riesgo de no conectar con los clientes. Incluso si se trata de un negocio local, puede que tu empresa no llegue a su público si no tiene una página web o si no está en las redes sociales.
Una forma de incursionar en el mundo digital es mediante la creación de un sitio web gratis. Esto te permitirá comenzar a familiarizarte con el medio y a tener presencia en línea sin sacrificar recursos. Asimismo, puedes vincular tu propio número de teléfono como una cuenta de negocio en WhatsApp. De esta manera, darás una buena impresión de marca y tendrás diferentes medios por medio de los cuales los consumidores pueden contactarte.
- Selecciona herramientas potentes pero económicas
Si bien al lanzar un negocio todos soñamos con tener la mejor paquetería, los softwares más modernos y los programas de inteligencia artificial de vanguardia para automatizar procesos, lo cierto es que esto puede ser muy costoso y no necesariamente aportarán durante las primeras etapas de crecimiento de tu empresa.
Por ello, te recomiendo probar con opciones de web hosting gratuito o programas para ofimática de acceso libre, como los de Google Workspace. Estos recursos digitales, además de no implicar un costo adicional a tu empresa, te ayudarán a digitalizar procesos y a comenzar un proceso de automatización de tareas que podrían quitarte mucho tiempo al hacerlas de forma manual.
- Busca un crecimiento orgánico
Llegar al público a través de medios tradicionales como la publicidad en televisión y radio o en los medios urbanos puede ser realmente costoso. Por eso, te recomiendo que aproveches una de las principales ventajas de las redes sociales y del internet: que son gratuitas. Un enfoque de crecimiento orgánico puede ayudarte a hacer que los clientes sean los que se acerquen a ti y que no tengas que invertir demasiados recursos publicitarios.
Por ejemplo, puedes crear un blog y aplicar una estrategia SEO (de posicionamiento en buscadores) para ganar terreno en internet. O bien puedes crear contenido viral o informativo para redes sociales que motive al cliente a seguir a tu empresa.
Por supuesto, en algunos momentos puedes apoyarte en alguna plataforma para correr publicidad o en un servicio de correos que te ayude a llegar al cliente. Ambas estrategias, cuando van de la mano, sirven para que tu inversión en marketing sea más equilibrada y llegues al cliente a través de más de un medio.
Con todos estos consejos y aspectos clave, tienes lo necesario para evaluar un proyecto de negocio. Recuerda la importancia de invertir con inteligencia tu dinero, pero también tu tiempo y esfuerzo. Si lo haces así, el éxito empresarial estará en tus ma
